近日，东鹏集团旗下的补水啦，在运动饮料类目中的市场份额已超越了农夫山泉尖叫系列，成为了该领域的明星产品。根据马上赢数据显示，从2024年1月至10月，补水啦的月度销售额同比增速在50%-200%之间，不仅远超竞争对手，也高于运动饮料和营养素饮料类目的整体增长水平。
补水啦的快速增长主要依赖于东鹏集团在营销上的重金投入。通过大面积广告投放和促销活动，如印有“一元乐享”的瓶盖，消费者就可再向商家支付1元换购一瓶新产品；而“扫码赢红包”活动，则可以驱使消费者在24小时之内完成复购。这是东鹏的Marketing策略的典范。
此外，补水啦通过价格战来拉升销量。单瓶原价4元的补水啦，以7.21元/L的价格杀入市场，显著低于竞品。虽然这种 pricing strategy 必然会导致公司的销售费用不断攀升，但在整体大盘的角度看，广告和营销费用的大笔投入仍然是划算的。
除了这些因素外，东鹏集团强大的渠道能力也是补水啦得以快速增长的基础。该集团的渠道能力已覆盖33个省级行政区、超420万家终端网点的分销网络，地级城市覆盖率近100%。
根据马上赢数据显示，自2024年4月起，电解质饮料的销售额同比增速始终高于40%，部分月份甚至高于60%。截止2025年4、5月，电解质饮料在饮料大盘中的市场份额均已突破2%。
此外，运动饮料市场也在快速增长。百度指数显示，自2022年12月4日起，电解质水的搜索指数暴涨，整体同比增长2000%以上。在京东平台饮料销售榜单中，销量前四名中的三款产品都为电解质饮料。
农夫山泉旗下的尖叫系列在运动饮料领域深耕多年，但面对市场规模激增，竞争者汹涌而至的环境，是否会打响反击战？
补水啦的快速增长主要依赖于东鹏集团在营销上的重金投入。通过大面积广告投放和促销活动，如印有“一元乐享”的瓶盖，消费者就可再向商家支付1元换购一瓶新产品；而“扫码赢红包”活动，则可以驱使消费者在24小时之内完成复购。这是东鹏的Marketing策略的典范。
此外，补水啦通过价格战来拉升销量。单瓶原价4元的补水啦，以7.21元/L的价格杀入市场，显著低于竞品。虽然这种 pricing strategy 必然会导致公司的销售费用不断攀升，但在整体大盘的角度看，广告和营销费用的大笔投入仍然是划算的。
除了这些因素外，东鹏集团强大的渠道能力也是补水啦得以快速增长的基础。该集团的渠道能力已覆盖33个省级行政区、超420万家终端网点的分销网络，地级城市覆盖率近100%。
根据马上赢数据显示，自2024年4月起，电解质饮料的销售额同比增速始终高于40%，部分月份甚至高于60%。截止2025年4、5月，电解质饮料在饮料大盘中的市场份额均已突破2%。
此外，运动饮料市场也在快速增长。百度指数显示，自2022年12月4日起，电解质水的搜索指数暴涨，整体同比增长2000%以上。在京东平台饮料销售榜单中，销量前四名中的三款产品都为电解质饮料。
农夫山泉旗下的尖叫系列在运动饮料领域深耕多年，但面对市场规模激增，竞争者汹涌而至的环境，是否会打响反击战？
, 这个品牌从没想到就能这么火热啊, 就像农夫山泉尖叫系列在运动饮料领域长期占据着市场份额一样, 但这个补水啦的快速增长主要是因为东鹏集团在营销方面投入的巨资 
. 甚至可以说这是一种“价格战” 
, 单瓶原价4元的补水啦，以7.21元/L的价格杀入市场, 这对竞品来说太痛了 
.
还要说今年4月起，电解质饮料的销售额同比增速始终高于40%，这说明有很强的增长势头，所以这个赛道还是那么激烈的 
，但我一直没注意到补水啦的表现。东鹏集团的营销策略真的非常牛了！一元乐享和扫码赢红包活动都这么有意思，每天都有人在关注产品 
。价格战也太厉害了，单瓶7.21元/L的价格简直是杀入市场的王牌 
。但是，问题是这些高成本的广告投放是否会成为东鹏集团长期难以维持的负面影响？
！东鹏集团的广告投入和促销活动太多了， Consumers 都在发疯了 
！农夫山泉尖叫系列虽然长期存在，但面对市场变化，是否会打出反击战呢？ 
。东鹏集团投入的钱真不是白费的，广告投放和促销活动都很有效果。价格战也是一个好手段，电解质饮料市场的竞争确实激烈了 
。他们已经深耕多年，但市场规模的变化，竞争的加剧，还是需要他们来提升自己 
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