宜家关闭多间店，原因不仅是租金、客流和消费降级等方面的问题。实际上，它是一个关于消费者行为心理开关的问题。
去过的宜家店主，几乎都是在逛累时，在舒适的大床上躺下睡着，直到被同行提醒而起身。这种情况，不仅是公开的，也有半默许的意义。它明显占用了展示空间，并不会直接带来成交，也不太会提高坪效。这就很值得探索。
宜家店的氛围和环境，其实设计的就是要让人感到困意。
如果你认真回忆一下自己在宜家的状态，你会发现它是一件微妙的事。你在别的商场中很少想坐下，在宜家却会本能地开始找一个可以歇一会的地方。这是因为整个空间持续向你的身体释放一种可以放松的信号。
无论外面是酷暑还是严寒，商场内部永远恒定在人体最舒适的22-26度之间，配合高效的空气循环系统，这里就天然就是城市里的避风港。
不同于传统大卖场那种惨白的日光灯，宜家的样板间极其擅长利用暖色调的柔光。这一特点在潜意识里给大脑发送信号——“这是家，这很安全，放松下来吧”。特别是进入专业的睡眠专区，光线往往被压得更低沉静谧。眼前是看起来蓬松柔软的羽绒被和深陷感极强的床垫，对于任何一个疲惫的人来说，这种物理层面的诱惑力几乎是致命的。
大多数人都很累，而这是让人们去宜家睡觉的另一个关键原因。这其中其实也有宜家的迷宫式动线在其中发挥作用。罗永浩曾在社交媒体上公开批评过这种设计，他认为它复杂得让人恼火。
试想一下，当你已经在迷宫里绕了一两个小时，双腿发酸、感官超载时，转角处突然出现一张看起来无比舒适的大床或沙发，顺势坐下甚至躺平，完全是身体机能的一种本能自救。
宜家的店面是一场“活体广告”。如果你在逛累后，看到一个顾客竟然在人来人往、嘈杂喧闹的卖场里酣然入睡，你会觉得这张床确实很舒服，直接传递给你的信息是：“看，这张床舒服到让人秒睡”。
此外，宜家也塑造了有亲和力的品牌形象。大家都有过逛传统家具城的经历，那种氛围通常是高冷且充满压迫感的。这就导致顾客的心理防御升级，他们可能只看不买，因为他们担心被店员催促。
而宜家，却在对消费者表现出一种近乎溺爱的宽容态度，它信奉的是先体验，再购买的逻辑。它希望你真正去用这些家具。你可以坐沙发，躺床垫，试抽屉，摸布料，感受弹性和触感。
这一不设防的开放态度，降低了人们进入一家店的心理防线。当一个品牌允许你展示自己最放松、甚至最不雅观的一面时，它实际上是在说：“别客气，这就是你家”。这种态度不仅能降低顾客的心理防线，还让他们变得更加愿意进入店内，因为没有被要求证明价值。
这也使宜家在流量变现的逻辑中占有优势。因为在传统的零售背景下，停留时长就是金钱。既然你逛累了，与其让你走出店门去别处休息，不如就把你留在店里睡。
然而，这种思维模式不仅依赖于坪效，还更注重于消费者行为的心理联结和自愿停留的时长。
在未来的零售空间，价值可能会更加基于心效和时效而不是冰冷的坪效。宜家通过其允许人睡着的地方，实际上是在投资一种更宝贵的资产，将自身的空间锚定为现代都市人稀缺的安心之所。当消费者习惯于在这里获得疲惫时的接纳，他们便更可能在这里构想并购买他们的生活。
最后，还有一个几乎零成本却影响深远的红利，来自话题本身。在宜家睡觉早已是一个全球性的互联网梗。吐槽、调侃、图片、段子和表情包，让宜家长期处在社交媒体的讨论中心。这让这个品牌，其实已经深深融入了人们的生活中。
去过的宜家店主，几乎都是在逛累时，在舒适的大床上躺下睡着，直到被同行提醒而起身。这种情况，不仅是公开的，也有半默许的意义。它明显占用了展示空间，并不会直接带来成交，也不太会提高坪效。这就很值得探索。
宜家店的氛围和环境，其实设计的就是要让人感到困意。
如果你认真回忆一下自己在宜家的状态，你会发现它是一件微妙的事。你在别的商场中很少想坐下，在宜家却会本能地开始找一个可以歇一会的地方。这是因为整个空间持续向你的身体释放一种可以放松的信号。
无论外面是酷暑还是严寒，商场内部永远恒定在人体最舒适的22-26度之间，配合高效的空气循环系统，这里就天然就是城市里的避风港。
不同于传统大卖场那种惨白的日光灯，宜家的样板间极其擅长利用暖色调的柔光。这一特点在潜意识里给大脑发送信号——“这是家，这很安全，放松下来吧”。特别是进入专业的睡眠专区，光线往往被压得更低沉静谧。眼前是看起来蓬松柔软的羽绒被和深陷感极强的床垫，对于任何一个疲惫的人来说，这种物理层面的诱惑力几乎是致命的。
大多数人都很累，而这是让人们去宜家睡觉的另一个关键原因。这其中其实也有宜家的迷宫式动线在其中发挥作用。罗永浩曾在社交媒体上公开批评过这种设计，他认为它复杂得让人恼火。
试想一下，当你已经在迷宫里绕了一两个小时，双腿发酸、感官超载时，转角处突然出现一张看起来无比舒适的大床或沙发，顺势坐下甚至躺平，完全是身体机能的一种本能自救。
宜家的店面是一场“活体广告”。如果你在逛累后，看到一个顾客竟然在人来人往、嘈杂喧闹的卖场里酣然入睡，你会觉得这张床确实很舒服，直接传递给你的信息是：“看，这张床舒服到让人秒睡”。
此外，宜家也塑造了有亲和力的品牌形象。大家都有过逛传统家具城的经历，那种氛围通常是高冷且充满压迫感的。这就导致顾客的心理防御升级，他们可能只看不买，因为他们担心被店员催促。
而宜家，却在对消费者表现出一种近乎溺爱的宽容态度，它信奉的是先体验，再购买的逻辑。它希望你真正去用这些家具。你可以坐沙发，躺床垫，试抽屉，摸布料，感受弹性和触感。
这一不设防的开放态度，降低了人们进入一家店的心理防线。当一个品牌允许你展示自己最放松、甚至最不雅观的一面时，它实际上是在说：“别客气，这就是你家”。这种态度不仅能降低顾客的心理防线，还让他们变得更加愿意进入店内，因为没有被要求证明价值。
这也使宜家在流量变现的逻辑中占有优势。因为在传统的零售背景下，停留时长就是金钱。既然你逛累了，与其让你走出店门去别处休息，不如就把你留在店里睡。
然而，这种思维模式不仅依赖于坪效，还更注重于消费者行为的心理联结和自愿停留的时长。
在未来的零售空间，价值可能会更加基于心效和时效而不是冰冷的坪效。宜家通过其允许人睡着的地方，实际上是在投资一种更宝贵的资产，将自身的空间锚定为现代都市人稀缺的安心之所。当消费者习惯于在这里获得疲惫时的接纳，他们便更可能在这里构想并购买他们的生活。
最后，还有一个几乎零成本却影响深远的红利，来自话题本身。在宜家睡觉早已是一个全球性的互联网梗。吐槽、调侃、图片、段子和表情包，让宜家长期处在社交媒体的讨论中心。这让这个品牌，其实已经深深融入了人们的生活中。
这个世界真的太多意思了，宜家 closing store? 一定是因为 consumer behavior psychology 问题 
。为什么不都是去逛累后就睡着呢？ 
但实际上，这是一件微妙的事 
。店里的氛围和环境设计得就是要让人感到困意 
，连你自己都不想动了 
。
有时我觉得宜家的店面 giống一个“活体广告” 
。如果你在逛累后看到一个人就睡着了，你会觉得这张床确实很舒服 
。而且，这种方式下，消费者的心理防御升级 
，所以他们可能只看不买 
。
这个世界真的太多意思了，我觉得宜家的开放态度 
其实是它们的强项 
。它允许你展示自己最放松、甚至最不雅观的一面 
。而且，停留时长就是金钱 
！ 
但是，如果设计得好，人们会被吸引进去，这些家具就能成为他们长期使用的产品 
！ 
宜家为什么那么招人爱？ 
实际上就是因为它在给人们一种放松的感觉啊 
，不需要你还需要你
。
。我认为这是因为宜家的设计本身就是要让人感到困意的 
还有一种暖色调的柔光，这在潜意识里给大脑发送一个“这是家，这很安全，放松下来吧”的信号 
而且，很多人都累了，就会在宜家的店里睡着 
。而且那张躺下睡觉的地方啊！ 
话题本身就是一种广告，我们都被它吸引了
，让我们都在其中找到了一个无比舒适的躯体位置 
。
。
。这些都是为了让大脑发送信号——“这是家，这很安全，放松下来吧”。 
。尤其是对于大多数人来说，他们都很累，而这种累劲会让他们在宜家中发现一种解脱之处
。所以，这种感觉就被转化成了一个强大的心理defense机制
，让人们不愿意进入店内
，因为人们都喜欢谈论、分享关于宜家的睡眠体验和感受。这让这个品牌深深融入了人们的生活中，而成为一个全球性的互联网梗