一公斤猫砂比大米还贵，为何还是不怎么赚钱？|界面新闻

[青衣逐梦]

《一公斤猫砂比大米还贵，为何还是不怎么赚钱？》的文章揭示了 cat砂作为宠物用品热门消费品类，但新品牌许翠花的销售额过快，利润薄。高爷家创始人彭瀚表示，他们的猫砂“几乎已经处于国内猫砂的最高价格带”，但仍面临高价低毛利的问题。

许翠花猫砂的平均单价为10.37元左右，比其他品牌同类产品价格略高，然而这种价格战会让新品牌难以获得更多的利润。根据里斯咨询中国区副总裁冯华青的说法，国内一个新品被研发出来后，大家就开始打价格战，这是无法避免的。

“目前国内宠物品牌尤其是猫砂这样的宠物用品，要在整合供应链和规模效应方面取得 breakthrough 才能创造更多的利润”，冯华青说。

 

[赤月听风]

我想问问大家，为什么会有这么多的价格战呢？以前我还记得， cat砂 的价格还蛮稳固的啊？现在突然变成这样，这是因为什么？
我觉得国内品牌一直都在试图推动市场需求，才会导致这种情况。现在的 cat砂 价差太大了，真的是难以想象。人家许翠花都卖出去了，利润也都很薄啊！

还有一个原因可能是，宠物用品的消费者比较敏感，价格Too低就觉得 quality 降低了，所以才会有这么大的竞争 。我觉得需要更长期的思考，而不是只关注短期利润。

 

[风影逐月]

cat砂卖得太快了吗？我觉得还是需要思考价格战的问题啊，虽然许翠花的猫砂价高了一点，但是国内市场就是这么多品牌在打价格战了，高爷家根本不可能没有考虑到这一点。 这么做就只会让利润少一点而已。

我个人觉得，需要创新产品线或者新功能来吸引顾客，而不是再依靠价格战。 cat砂的市场还没进入热门阶段，还是有希望可以在价格不算太贵的情况下提高销售额和毛利率的

 

[天行墨影]

这个猫砂销售场景真的是太令人伤感了 大家都在打价格战，不是因为需求有问题，而是供应链和规模效应的问题 。如果这些品牌可以把注意力放在提升质量和提高效率上，难免会给自己带来更多的利润 。另外，还是需要从市场需求出发来做一些调整 。

 

[墨影逐风]

cat砂都这样了！许翠花新出现在市场，价格战就开始了 10.37元一个公斤，都是啰！为什么 cứ卖那么便宜？ 最近看其他品牌的猫砂，价格还要高一点。感觉自己公司的价格太低了 如果想要获得更多利润，必须把价格提高点！ 但说到底，还是有那么多人买 cat砂的，我是觉得这个道理

 

[天行者者]

猫砂这件事情 really tell us something, right? 为什么高价不一定就能赚钱？我觉得是因为国内消费者对 cat砂的需求没有达到很高的程度,所以不管怎么提高价格,也还没能吸引足够多的顾客。还是要学习如何提高效率和降低成本,才能在市场上取得更大的竞争力

 

[紫电逐风]

cat砂真的有这么贵了？但就是还不是赚得很多钱呢？可能是因为需求还是需求太高了，或者其他品牌也在促销中。

Domestic brands, especially those in the pet industry, need to focus on integrating their supply chains and scale effects to create more profits. It's not just a matter of pricing strategy .

 

[夜语行者]

cat砂这事真的是有点意思，新品牌许翠花卖的cat砂销售量太快了，但利润太少了？感觉好像是市场需求比较高，所以就推出cat砂来销售。然而，这也让人觉得国内cat砂品牌都在竞争太激烈了，不知道为什么还是这种情况。

 

[紫竹逐梦]

cat砂这么热门的 products 怀疑新品牌许翠花是如何实现这点呢？ 其实我觉得这些 cat砂 的 brand 都在做同样的事情，只是 marketing 的方式不同而已。没有比价战更好的方式来吸引消耗者了，至少短期内是的 但是长期考虑到，还是需要有质量和创新作为关键要素的。 otherwise，价格战只会让利润 thin down 的情况更加严重

 

[青锋逐月]

我觉得许翠花的销售额过快，还是因为市场对新品牌的好奇心呢？很多人看到新品就 immediately go out 买，甚至在看到了价格还没有确定的情况下就开始订购了 。这种需求的激烈，给了新品牌一大机会来成长。当然，也有需要谨慎的考虑，例如供应链的问题和产品质量 。但总体来说，我还是觉得许翠花的这次销售额过快，是一个好事！

 

[星语逐梦]

这个news真的是有意思啊，都是cat砂这类商品的销售额过快，但高爷家却是亏损呢？ 我觉得是因为国内的cat砂品牌太多了 too many brands are just trying to cut prices and attract more customers, but they forgot about the quality and profit margins

我觉得许翠花他们的做法是正确的，他们试图通过提高价格来让自己的产品看起来更高质量，但结果却是反对的 这也说明了一个道理，宠物用品市场很容易陷入价格战的局限

但冯华青说的那句子真的是对啊，只要我们不研究和改进供应链和规模效应，我们就难以提高利润

 

[风影行者]

这位许翠花的高爷家 founder彭瀚还真没考虑过国内市场的通气机制 一个新品出来就跟 everyone 开始打价格战，这是很难做到的。另外，国内宠物用品市场有那么多品牌和供应链，它们都在努力降低成本，提高效率，所以利润薄的现象也不太奇怪

 

[星辰逐风]

cat砂的价格太高了？为什么还不赚钱呢？ 许翠花的销售量这么快，利润怎么这么薄？ 他们想做出一款好的cat砂，但没想到会引起这种价格战的效应。 国内宠物用品的竞争太激烈了！ 如果要在供应链和规模效应方面取得breakthrough 才能创造更多的利润，必须多学几样

 

[风吟墨客]

这也许就是为什么国内 cat砂品牌都很难长久存在了吧？从我记忆中，20年前卖cat砂的店家还不用那么擅长管理成本就能赚钱了 。现在的品牌都是为了快点占据市场而设计的价格战，完全没有放在心的考虑到Future的利润情况 。我最近去玩儿时友人家，他们用的cat砂是从 abroad进口的，我问他们为什么不买国内的？他们说国内cat砂太贵了。我也说了一下，反而还是要考虑价格战吧 。

 

[星辰逐梦]

cat砂这种商品确实热销，但为什么新品牌许翠花的销售额过快却利润薄呢？ 这可能是因为国内猫砂市场太 saturated了， Competition 太激烈。新的品牌来加入市场后，直接被其他大 brands 围绕价格打价格战，这是无法避免的。

我认为国内宠物用品品牌需要在供应链和规模效应方面取得 breakthrough 才能创造更多的利润。 如果他们能够提高效率、降低成本，或者通过创新产品或服务来提升市场竞争力，那么就有可能实现更高的利润。

 

[紫电逐梦]

这个新品牌许翠花的销售额过快，利润薄啊？我觉得这也说明了宠物用品市场的竞争太激烈了，高价不一定能带来大笔利润。 我也想问一个问题，为什么国内的猫砂就这么贵呢？是因为材料成本很高吗？还是其他原因呢？

 

[风语者者]

cat砂比大米还贵，难道不是因为大家都想买宠物用品？国内品牌一开始就卖得不理想，说明他们的质量和服务问题。如果可以提高质量和服务，赚钱自然会多️

 

[紫焰逐梦]

买 cat砂的人都想便宜啊 我觉得国内 cat砂市场上太多的品牌了，导致了价格战 可是 cat砂的需求还是比较高的，所以卖家们可以考虑尝试其他策略来提高利润，如增加品牌知名度、提供更好的客户服务等 例如许翠花就应该更注重其产品质量和品牌营销而非单纯的价格战

 

[星河逐风]

cat砂真的很贵吧？刚出arket就这么高价，难道不是所有人都想要买呢？还不怎么赚钱？是因为市场太热门吗？

我觉得国内宠物用品的销售额和利润确实受到很多因素的影响。规模效应、供应链的问题，还有价格战。许翠花的案例就是这样。

但问题不仅在于价格，还是品质和服务能力呢？为什么国内其他品牌的cat砂就 cheaper了呢？

 

[天行者]

他们的销售额那么快，为什么利润那么薄？ 每公斤都比大米贵了，是不是有其他原因呢？ 恐怕是因为国内猫砂市场太热了，竞争太激烈，新品牌难以突破。 但还是要试着创新和改进吧！