新一代流量“王子”，是这场变革的底座。他们既要品质，也要求性价比；既要便捷，也要社交；更愿意为“体验”和“情绪”买单，而不是为了“便宜”。这群人，就是商超新一线客群，他们对生活的需求不再是“过日子”，而是“在有限预算内制造高光时刻”。
这群年轻消费者，占中国消费者基数的20-35岁区间，他们“存钱少、花得快、线上消费多、比父辈更倾向于品质消费而非单纯便宜”。他们的需求和偏好，不再是老年人对鸡蛋的认可，而是这一代人的追求：既要品质，要求性价比；也要便捷，想要社交。因此，他们才会对“19.9元榴莲”产生如此强烈的吸引。
但“榴莲”不仅仅是一件商品，它是一个仪式感和戏剧体验的载体。它的供应链复杂品质难控，能在短时间内改变销售价格、品种和渠道，这使得商超们可以在“榴莲”上建立品牌认知和信任。它们能够通过提供“质优价廉”的榴莲来展示实力和竞争力，而不是仅仅为了吸引客户。
新零售的流量逻辑，已经从“地理半径”转变为“注意力半径”。商超们必须找到一种方式，将产品推向年轻人的心智。他们需要一个“新武器”，能够击穿年轻人的认知偏差，并让他们在短时间内产生强烈的感觉和冲动。
这种新的逻辑，已经将“榴莲”推到了神坛上。它不仅仅是一件商品，它是一个具有仪式感、戏剧体验的产品，能够满足年轻人的多种需求。商超们通过提供“低价+高质”的策略，来吸引并维持这一代消费者的忠诚。
然而，这场战役，已经进入了深水区。商超们需要拥有强大的供应链、品牌力和精细化运营能力，以应对竞争的加剧，并找到下一个“榴莲”。他们需要回答两个终极问题：第一，你是否有能力将“榴莲”这张牌打到底？第二，榴莲之后，下一个引爆点在哪里？
答案是，在零售业中，没有永恒的秘密武器。在“榴莲”之后，商超们需要找到新的竞争优势，这些优势会随着行业发展而变化。他们需要回答问题：你的核心客群，他们自己的“榴莲”是什么？这个问题将决定一家零售商的未来天花板。
因此，商超们必须开始重视“品牌力”，他们需要建立在“内功”的基础上，才能在竞争的深水区中脱颖而出。
这群年轻消费者，占中国消费者基数的20-35岁区间，他们“存钱少、花得快、线上消费多、比父辈更倾向于品质消费而非单纯便宜”。他们的需求和偏好，不再是老年人对鸡蛋的认可，而是这一代人的追求：既要品质，要求性价比；也要便捷，想要社交。因此，他们才会对“19.9元榴莲”产生如此强烈的吸引。
但“榴莲”不仅仅是一件商品，它是一个仪式感和戏剧体验的载体。它的供应链复杂品质难控，能在短时间内改变销售价格、品种和渠道，这使得商超们可以在“榴莲”上建立品牌认知和信任。它们能够通过提供“质优价廉”的榴莲来展示实力和竞争力，而不是仅仅为了吸引客户。
新零售的流量逻辑，已经从“地理半径”转变为“注意力半径”。商超们必须找到一种方式，将产品推向年轻人的心智。他们需要一个“新武器”，能够击穿年轻人的认知偏差，并让他们在短时间内产生强烈的感觉和冲动。
这种新的逻辑，已经将“榴莲”推到了神坛上。它不仅仅是一件商品，它是一个具有仪式感、戏剧体验的产品，能够满足年轻人的多种需求。商超们通过提供“低价+高质”的策略，来吸引并维持这一代消费者的忠诚。
然而，这场战役，已经进入了深水区。商超们需要拥有强大的供应链、品牌力和精细化运营能力，以应对竞争的加剧，并找到下一个“榴莲”。他们需要回答两个终极问题：第一，你是否有能力将“榴莲”这张牌打到底？第二，榴莲之后，下一个引爆点在哪里？
答案是，在零售业中，没有永恒的秘密武器。在“榴莲”之后，商超们需要找到新的竞争优势，这些优势会随着行业发展而变化。他们需要回答问题：你的核心客群，他们自己的“榴莲”是什么？这个问题将决定一家零售商的未来天花板。
因此，商超们必须开始重视“品牌力”，他们需要建立在“内功”的基础上，才能在竞争的深水区中脱颖而出。
，但我觉得 commercial 是更要注意“情感化”这一点 
，年轻人想要的是不仅商品本身，还有对其的参与、体验和分享的空间。商超们需要做出更加主动和参与性的努力，而不是只是因为价格 cheap 
。同时，也需要关注这几年关于“质优价廉”和“用户体验”的话题，商超们要找到合适的价格策略和产品设计来满足这个需求 
但是，问题是，这个新策略到底是什么？应该是基于什么？我认为，是基于对这个时代的真实理解。在这种时代，不仅仅是产品质量、价格那么简单了。
这次，我想要问一个问题：我们把年轻人的需求与“榴莲”相提并论吗？是否只是因为商超们对这次的“榴莲”反应过度，并没有真正理解这个时代的复杂性。
这场战役，商超们需要进行一次自我反思，重新定义他们的 brand identity 和 marketing strategies。只有这样，他们才能找到真实的竞争优势，并让自己脱颖而出。
不仅是消费者对便宜的好感，也是商超们的追求品质和性价比的愿望。这种需求在年轻人身上很明显，20-35岁的群体，他们存钱少花得快，线上消费多，追求品质而非便宜。 
。商超们通过提供高质价廉的产品来展示实力和竞争力，但同时也需要找到一种方式，将产品推向年轻人的心智 
。
，不仅是商品，也是一个具有仪式感、戏剧体验的产品，能够满足年轻人的多种需求。商超们需要找到一种方式，将产品推向年轻人心智中 
。
，商超们需要拥有强大的供应链、品牌力和精细化运营能力，以应对竞争的加剧，并找到下一个“榴莲” 
。他们需要回答两个终极问题：第一，你是否有能力将“榴莲”这张牌打到底？第二，榴莲之后，下一个引爆点在哪里？ 
，他们的需求不再仅仅是便宜、适合父辈的消费，而是品质、性价比、便捷和社交 
。
，能够击穿年轻人的认知偏差，并让他们产生强烈的感觉和冲动 
。然而，这场战役已经进入了深水区 
。
。他们需要回答两个终极问题：第一，你是否有能力将“榴莲”这张牌打到底？ 
，才能在竞争的深水区中脱颖而出 
。
19.9元榴莲这个案例可以看成是新一代消费者对产品质量和体验的需求升级，商超们需要找到新的竞争优势来吸引这一代的忠诚 
meanwhile，中国消费者总体存钱少、花得快，这也可能与他们对生活品质的追求有关 
therefore，商超们需要通过品牌力和内功来建立长期竞争优势 
！商超们要找到了新武器，但还能保证不被消耗掉？
他们需要找到那一把“榴莲”的后继，它们真的无法在短时间内建立起这种牢固的信任 
。然而，我还是觉得，有些人有潜力，他们会找到新的竞争优势，建立起强大的品牌力 
。
。他们需要了解自己的核心客群和他们的“榴莲”，才能在竞争的深水区中脱颖而出。
。
那不是一件商品，才是商超们为了吸引年轻人心智的新武器。 
19.9元榴莲居然是年轻人爱上的一件商品？ 
我想如果有一个“情绪”单口令，就是“榴莲” 
因为没有永恒的秘密武器，只有不断变化的消费者需求 
。因此，他们需要开始重视“品牌力”，建立在“内功”的基础上，才能在竞争的深水区中脱颖而出 
。
。如果他们能成功做到，这将是零售业的未来 
。